商科，已连续多年成为高中生热捧的专业。作为中学生，我们如何选择自己的未来道路？又该如何探索自己的从商之路？北京市新英才学校中国网小记者凌崎雅带着疑问采访了成都驻京办综合党委副书记、北京简阳商会会长、北京金源利丰资产管理有限公司董事长凌准，探索他的创业秘诀与经商之道，并转化为自己实现梦想的智慧资本。

凌准

成都驻京办综合党委副书记，北京简阳商会会长，北京金源利丰资产管理有限公司董事长

中国网小记者 凌崎雅

北京市新英才学校剑桥国际中心10年级

小记者：作为一名投资者，您认为一个项目具有什么样的特点才能获取投资方的信任和资金呢？

凌准：首先是安全性，但绝对安全是不存在的，安全是相对的，是风险与收益的对冲。只要投资人认为风险与收益能够对冲，而且自己获利的概率远远大于损失的概率，就认为是安全的。

安全性往往是建立在两类产品之上：一个是基于未来可持续发展，充满不确定性与挑战的风险。换言之，我目前投给这家公司或者项目的钱肯定或者不一定能支持该项目产生预期的盈利能力，甚至短期肯定会赔（指被投项目资产负债表或者现金流为负），但是这个方向是大家看好的。未来方向被其他投资人肯定，就还有人会不断投资，总有一天会见光明。我们把这种投资称为“股权类风险性投资”，即投资项目的未来，与企业同甘共苦共进退。比如说，面对新兴技术的投资，未来可期，但是当下盈利能力很弱；又如上市公司虽然业绩稳定，但是未来经营面临竞争也具有很大的不确定性，我们还是愿意投资，因为投资成功之后的获利很大。我们可以通过多个投资来对冲分摊风险，获得更高收益。还有一种就是周期短的，或者周期很长，我们为降低风险，愿意放弃高收益，由融资方以及关联方提供包括信用等资产为抵押或者背书的投资方式。确切来说，这就是“债权类安全性投资”，这类投资往往有很多种评估标准。首先就是企业的现金流、还款来源以及企业资产的可靠性。征信是否优良等一系列指标能够表达这家企业的安全性是否足够值得信赖。

然后就是看团队。用款方是否信守承诺、是否有很好的人品，以及企业内部是否有很好的控制能力、现金流管理水平和对资金风险的屏蔽措施；同时用款方一定要充分配合，并清晰地站在投资者的立场上去考虑投资者的风险。这一切都达标并且通过尽职调查、反复认证就具备可投资性了。其实所有的投资都是这两类投资或者这两类投资偏好的融合体。回报率越高风险就越高，越安全回报率可能就越低，在相同风险程度下追求更高的回报率是每一个投资者所追求的东西。

小记者：现在很多年轻人对未来选择产生了迷茫的情绪。在校生纠结专业选择，毕业生纠结工作选择，到底怎样选择自己热爱的专业及工作，对此您有什么建议吗？

凌准：经济具有周期性，同样地，产业或者行业也具有周期性。没有一个行业永远赚钱或者赔钱，但是有些职业会消失。比如，在三四十年前，汽车司机就是一份特别牛的、需要技术的少数人职业，而现在汽车司机已经成为一般劳动者，开车成为一般人的基本技能。但是运输业本身是蓬勃发展的。所以说某一固定职业的社会地位跟产业之间没有必然关系，有些职业随着产业的发展必然消亡或者新生，但一个产业很难消亡，只会不断进步或者变身。

所以对就业或专业学习的选择，我的建议就是：

第一，你想为社会贡献什么？

第二，你对社会上的哪一类工作感兴趣？

第三，你认为你的能力适合做什么？

从事一个行业，一定有高潮，也有低谷。在发展过程中，要有敏锐力，预测它的发展方向。假设一个人在三十年前是一名司机，让他的儿子现在也做司机，那到现在被社会淘汰的概率就比较高，因为竞争性太强。如果让他的儿子知道运输很重要，从司机去做运输公司，后来去办滴滴、顺丰等运输业务，虽然还是运输，但是就已经上了一个新的台阶。

一定要抓住这个行业未来发展的方向，耐得住寂寞，才能守得云开见日出。不要梦想一个永远都令人羡慕、永远处于风口、永远不被淘汰、一劳永逸的专业或者职业，不断寻求进步创新发展的方向以及试错，才是人类进步的主旋律。

小记者：对于创业者而言，您算是前辈，那么您对于现在这群新生代的创业者们有什么想说的吗？

凌准：第一，如果没有什么经验积累、资金积累以及丰富的想象力，不要轻易创业，因为99％会失败；第二，即使遭受巨大的打击与挫折仍要满怀激情，这是最重要的一点；第三，要相信自己具有与众不同的能力，同时也要相信别人永远不比你差，才能产生很强的竞争意识。另外，创业既要有当下跪在地上擦地板的恭敬之情，也要有偶尔爬到山顶上遥望风景、畅想未来的思想境界和高度，在两者之间找到平衡才不会迷失方向，才会有当下的生活与长远的未来。

我认为创业是很谨慎的事情，创业首先需要学习，也需要理想，需要突破。所以，创业者首先要明确在哪一部分创业。比如，完全创新，这就需要有对未来的想象力和对风险的承受力，因为大概率会失败，不能因为失败了家里出现吃不上饭、父母都没着落的情况，那是不行的。像马云、马斯克等人的创业都是前无古人的，当你选择做前面没有人做成功过的事情，只是理论上具有可行性，就需要强烈的目标感、强烈的对目标行业的资源整合能力，还要有很强的领袖能力、自我麻醉能力以及对周围人的一种催眠能力，才能带领团队克服恐惧，充满激情与冒险精神。

又如，在传统领域上进行突破，这就需要你对竞争对手有充分的了解，对他们的所有经营数据、所有的客户群、所有的一切了如指掌，还要分析他们的漏洞、失败的原因。比较好的办法就是到他们的行业里去学习，因为掌握不到该领域最根本的精髓是不可能在以前的基础上创新的，也突破不了创新的主要屏障。归根结底，需要想的是怎么去做，做失败了怎么去总结。

最后要对赔钱有止损能力，对风险规避的方式有预案，千万不能因为创业让家庭与亲人陷入财务危机以及生存危机。

小记者：谢谢凌董，从您这里我们收获了投资和创业的宝贵经验，为我们未来的学习实践打下基础。（图文／中国网小记者站 北京市新英才学校 中国网小记者／凌崎雅）