中国网北京7月22日讯（记者 徐虹）近日，粉笔披露上半年财务数据显示，2019年上半年，粉笔APP的新增用户和活跃用户数均环比增长20％左右，实现营业收入突破8．2亿元。值得关注的是，除了已经占据80％市场份额的公考线上培训业务外，线下面试业务也增势强劲。其中， 2019年省考季，广东、江苏、天津等地的面试班增长都超过了60％，广东和江苏省考季的收入均突破5000万元。粉笔网CEO张小龙透露，下半年，粉笔网将重点投入线下战场，做高端面授小班。以此为新的增长点，预计2019年全年营收将达到16亿元。
据介绍，粉笔网创立于2015年，立足线上教育，从公务员考试培训起步，目前已经涵盖公务员考试、考研、教师资格、事业单位、英语、建造、财会等技能培训。在公考培训领域，有“线下中公，线上粉笔”的说法，可见其“江湖地位”。不过，令人称道的是，粉笔网从创业期从未亏损，而且获客成本几乎为零，100％用户都是转介绍，通过口碑传播主动报名。
不过，这并不意味着粉笔网没有“烦恼”。一方面，粉笔公考在线上市场的占有率已经达到80％，其增长空间有限。特别是，受公务员招考缩编的影响，2019年国考招录人数已经从去年的2．8万人骤减到1．4万人，创近十年招考人数新低。在此情况下，粉笔网需要调整布局，培育新的增长点；另一方面，虽然在笔试阶段，粉笔网的系统班在线上公考市场占据绝对垄断，但是到面试环节，用户会更愿意选择线下面授班。同时，在线大班授课模式很难规避被盗版的问题。粉笔网常常面对的情况是，一个同学买了课程全寝室共用。
实际上，从2017年开始，粉笔网就开始了从线上到线下的尝试。截至目前，已经在全国30多个省市开设分校。粉笔网将线上和线下课程相结合，用线上理论打基础，线下高效封闭训练，线上名师陪跑到考前的系统性教学。线下则采取小班教学，严格控制每班人数最多12人，主讲老师从理论到实操全程陪练，并且整个学习阶段食宿均保证在四星级以上水准。
但回归到线下开设小班，到全国各地开分校的思路上时，粉笔就必将面临师资的问题。互联网可以放大个体老师的产能，一旦回到线下业务，就必须解决大规模复制优质老师的问题。所以，这给粉笔的师训和教研提出了更高的挑战和要求。因此，当前粉笔教研正在解决两个重要问题：标准化和可复制性。为此，张小龙本人亲自上阵参与推动教研，亲自参与师训。作为师训老师，张小龙今年参加了3次200人规模以上的教师培训。同时，粉笔组织优秀的老师成立了公考研究院，围绕市场需求，制定教学大纲，推动教学标准化。粉笔公考研究院将大量的问题、过程、手段标准化，再通过集中教研的方式，迅速提高整个教师团队教学的水平。
与传统线下教育机构不同，粉笔网招生由题库和智能批改系统切入，通过模考大赛等免费学习工具形成流量入口并打造品牌，再通过线上直播大班课授课、会员体系、轻形态课程包、图书售卖等变现。如今，线上线下产品的推出以及高端产品的定位，势必为粉笔网创造更大的收益。张小龙预计，2019年粉笔网将实现营收16亿元。其中，线下业务的营收将占到20％，预计未来将达到50％。