中国网北京３月２６日讯（记者 徐虹）随着VIPKID、哒哒等青少儿英语头部“玩家”相继入局，在线启蒙英语赛道逐渐成为众多巨头“火拼”的战场。不过，相对于学费年年看涨的惯例，作为这个赛道的“土著”、也是为数不多能够实现盈利的教育品牌，叽里呱啦却完全不按常理出牌：近日，其联合创始人许可欣在２０１９WISE风向大会现场表示，在学龄前教育以及英语启蒙这个领域里，新的风向应该是普惠、优质。普惠代表公平的机会，优质代表高质量的资源。许可欣透露，目前叽里呱啦的课程，每个级别价格在３００元左右，任何家庭都能负担得起。
“互联网＋”降低学习成本
此前，许可欣已经在多个场合表达了同样的观点：好的教育不应该是奢侈品。虽然课程研发、动画制作等成本确实不低，但是通过互联网技术，普惠、优质完全能够实现。
她认为，普惠优质的英语启蒙应该符合三个条件：第一，更容易获得，包括获得的方式和价格；第二，更高的质量，通过互联网技术确保所有孩子获得的教育资源和质量一致，不仅给孩子以英语启蒙，更帮助他们形成好的价值观；第三，更适合孩子，教育内容、方式符合孩子的身心发展规律和学习认知模式。
目前，叽里呱啦用户达到２５００万，覆盖全国２３００多个市县乡镇，相当于全国０至８岁的儿童家庭，每６个就有１个是叽里呱啦的用户。许可欣表示，通过近５年的探索和实践，验证了移动端游戏化的教学视频模式是实现普惠优质的一个重要模式。做个比较，经典英文绘本小玻狗Spot，购买８本纸质书的价格在两三百元，但是经叽里呱啦转换成数字内容后，既有动画，又有老师的讲解，全套课程也不过百元，这是对普惠、优质最好的注解。
千亿市场少有盈利“玩家”
２０１８年，青少儿英语赛道的头部“玩家”VIPKID和哒哒相继入局启蒙英语市场，将目标学员的年龄从３岁前伸到０岁。此前，在这个赛道上，已经有叽里呱啦、宝宝玩英语等多个“土著”，VIPKID和哒哒们的“搅局”，无疑让竞争激烈程度直线上升。
许可欣承认，这是２０１４年初涉这一领域时没想到的，“那个时候，家长们普遍担心这么早学英语，会影响母语发展；而现在，家长们反而会问三岁学会不会太晚。”在她看来，是家长意识的转变和成熟，促使更多“玩家”进入这个赛道，“这些年，大多数时候都是叽里呱啦一家低着头在赛道里跑，突然一抬头，才发现赛道里已经变得这么热闹。”
根据艾瑞咨询的调查数据保守估算，低幼儿童英语市场可达千亿元级别。但是，就整个细分赛道而言，仍然处于“烧钱”的阶段，能够在C端盈利的屈指可数，叽里呱啦是其中之一。
对此，许可欣给出的理由是，“叽里呱啦这么多年来，一直深耕的就是低幼儿市场，各种资源储备得比较充分。事实上，想从内容上、形式上做出特色，让家长认可，产品和技术必须快速迭代，所以成本也是蛮高的。”“普惠优质是叽里呱啦的策略。但是，低定价不单单是从商业角度出发，更是为了让更多小朋友接受到优质的教育资源。毕竟，好的教育不应该是奢侈品。”
“数据＋品牌”筑起行业壁垒
被问及头部“玩家”入局启蒙英语市场后，是否感受到了压力。许可欣笑称：“目前还没感到明显的压力。”在她看来，一个过热的市场，必然会显出浮躁。所以，无论是以免费的方式获客，还是吸引家长一次性囤课，都正常。
在她看来，启蒙英语赛道真正的门槛是数据和口碑——掌握的数据越多，技术创新会更加科学，用户体验也会越来越好。而口碑是最好的背书，家长之间存在天然的魔性，这种信任感，其它任何形式的营销都无法企及。
许可欣认为，众多巨头“火拼”在线启蒙英语战场，对于用户和企业自身其实都是一件好事情。“以前没有人推着你走，而现在，激烈的竞争会逼着自己成长，升级得更快更好。”同时，她也透露，２０１９年叽里呱啦的目标是新增１０００万用户。